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为什么斯柯达卖不好?
斯柯达卖不好,难道不是因为这个品牌的发音太奇怪了?看看但凡国内卖得好的,起头的品牌名字大都读起来很顺畅,比如大众XXX(捷达)、别克XXX(英朗)、日产XXX……(奇骏)。
至于斯柯达,本来品牌名就不好读,具体车型再弄一个洋绉绉的名字就更怪了。比如斯柯达柯米克、斯柯达柯珞克、斯柯达科迪亚克,这三兄弟真的很容易把人搅晕好吗?您还别笑,我还真遇到有朋友觉得这品牌名字不主流就给Pass了。
品牌名字不好读事小,但实际上,最大的问题是斯柯达品牌影响力不行,说直白点,就是中国人不认这个牌子。 你说斯柯达的产品质量不好吧,其实车型和大众车都是同平台,品质差异不大,而且售价还便宜不少。
事实上在早前,大众还更通过给与斯柯达更高级平台的方法,想让它重整旗鼓。(比如当明锐开始用MQB平台时,大众朗逸宝来还在用以前的PQ平台;当速派开始使用B8平台时,改款的大众迈腾才开始用这个平台) 除品牌影响力外,排除斯柯达晚来中国的原因(2006年进入中国),他们的品牌宣传水平欠缺可能是更大的问题。
比如很短命的“野帝”。我到现在都搞不明白为什么要找当年的“古惑仔”来代言。虽然我也是经历过香港电影洗礼的人,也很喜欢这个系列的电影,但我依然找不到这两款车气质上在哪里有契合。
当然了,斯柯达卖不好你要看和谁比。这就好比大家吐槽雪佛兰卖不好一样,其实不对内比,他们的表现还是过得去的。比如斯柯达2017全球销量超120万,中国市场占27%,大约32.5万辆。作为比较,有着众多车型以及宣传力度之大的长城汽车,去年总销量也不过才107万辆。所以从这个角度看,斯柯达表现也不算差呀。
我是斯柯达汽车的忠实粉丝,在2012年6月底买了一部,叫明锐,我总是喜欢称她为“小明”,大大的眼睛,稳重大气,当时价格为落地价为16万,重为1.32吨,镭射灰。
开得不是太多,到现在也就仅行驶了近5万公里,百公里耗油平均6.5升,开到120,没有打漂的感觉,除了在驾驶室内的眼镜盒容易损坏和眩晕镜有损外,其它部件如刚出厂时一样,这可能与我每次都在4S店进行保养有关吧。
斯柯达车子很好,我12年买晶锐,6.3万裸车,手动1.4低配,开了5年12万公里,车子好好的,没啥毛病!上山杠杠的,真正小钢炮。今年置换昕锐1.6手动低配,顶了3.8万,真保值。昕锐也不错,开了快2万公里,车很利,省油,家用代步真心好!可能买斯柯达车的人主要看中性价比。很多人对车不了解,都买大众了。其实斯柯达性价比真高,实惠啊!
斯柯达旗下的很多车型,都使用着和大众完全相同的三大件,价格却比大众车型更低,为什么性价比相比大众车型更高的斯柯达,销量却不佳?
除了车标和外形不同外,三大件(发动机、变速箱、底盘)和造车平台基本都与大众一模一样,而且同平台、同级别的车型,斯柯达要比大众便宜15%左右。比如速派和帕萨特迈腾,在三大件方面几乎一致,价格却比大众这两款中级车要低,速派的指导价:15.49-22.99万,终端还有2-3万元的优惠,然而速派的销量表现却并不好,每个月的销量仅仅在2000辆左右,相比之下迈腾和帕萨特都能取得每月超1万辆的销量成绩,差距如此巨大。
其实斯柯达卖不好,最根本的原因很简单,那就是因为它不是大众,它挂的不是大众标,国人买车,非常看重血统,而大众是所谓的德系品牌,因此大众车型的销量远远强于大众的小弟斯柯达。
就拿大众朗逸这款车来说?经常位居轿车销量榜单的前三名,是因为这款车产品力有多么强,性价比有多么高吗?并不是,而是因为它是大众。很多国人买车的心态就是,美系车不能买,油老虎,日系车不能买,皮薄车轻不安全,国产车不能买,小毛病多,韩系车更不能买,还不如买国产车,选来选去最终只能买德系车,但是德系的豪华品牌宝马、奔驰、奥迪一个都买不起,只能选大众,而自己预算又有限,迈腾帕萨特又够不上,高尔夫是两厢车觉得空间小不大气,只能在速腾、朗逸、宝来这几款车中选,而朗逸是里面价格最实惠,设计最大气的,那好,就买它啦。
大家仔细想想,这套购车心理历程,是不是很多人买大众朗逸的过程是一模一样的?买大众车很多人就是冲着它的所谓的德系品质、激光焊接、空腔注蜡、车门能站人、大锤敲保险杠不变形,铁皮厚安全去的,但是实际结果呢?大家也看到了,要不是中保研的碰撞测试,谁能知道老款的帕萨特是这个鬼样子?
而对于斯柯达,很多人在印象里就觉得这是大众的减配版本,认为斯柯达在用料上都有一定的缩水,并且这几年大众汽车的价格不再坚挺,大部分车型都有着比较大的终端优惠,这样一来,斯柯达的性价比优势不再明显,很多人都在想,价格差不了[_a***_],为什么我不选择德系品质、品牌力更强的大众呢?买个斯柯达,身边很多人都不认识这个品牌。
除此之外,近几年,斯柯达为了维持和大众的价格差距,也在减配的路上越走越远,明锐旅行版由海外的四驱加独立悬架,变成了两驱非独立悬架,这样一来,愿意为斯柯达买单的人更少了。
说到底,国人买车还是更看重车标,而不是这款车的实际产品表现,这样非理性的购车行为,导致一些品牌在减配的路上越走越远,也有的品牌成为了汽车市场的遗珠。你会斯柯达这个品牌怎么看?你觉得真懂车的都买斯柯达了这句话靠谱吗?
李老猫说车为你非专业解答各种选车用车问题
为什么斯柯达卖不好,原因其实很简单,那就是他有一个过于牛逼的大哥-大众。大众和斯柯达除了车标不同,其他东西几乎一模一样,平台一样,发动机一样,变速箱也一样。在大哥的光环下,作为小弟的斯柯达毫无存在感。国内消费者购车还处于看品牌下菜碟的阶段,大众的品牌能力首屈一指,吊打所有普通品牌,丰田,本田,日产通通靠边站,只要是一款车贴上了大众标肯定火的一塌糊涂,朗逸,宝来,捷达,桑塔纳,高尔夫,迈腾,帕萨特,每一款都能月销两万台以上,其实并不是大众汽车真的有多强,而是国人对大众这个品牌过于溺爱。
斯柯达虽然也是百年老字号,而且在欧洲卖的比较火,但在国内它没有任何的附加价值可言,只是大众的弟弟小众而已,充其量算个二线,溢价能力,广泛认知度,面子感都差强人意。尽管要比同款的大众车更便宜,更有性价比,依然没什么鸟用,国内消费者却得不是钱,是正确的消费观和空虚的精神,而这种空虚只有品牌可以填补。
斯柯达吃亏主要吃在进入国内时间太晚,没记错的话应该是2006年,比大众来迟了接近二十年,在这二十年中大众早已深深根植在每个国人心中,先入为主,一样的东西,更多人还是会选择知名的老品牌。如果让你向不懂车的人介绍斯柯达,相信很多人都会这样形容:大众的子品牌、换标的大众车,说来说去还是摆脱不了大众的阴影。
除了品牌差距之外,斯柯达这个名字也比较吃亏,看看几个卖的好的品牌大众,丰田,奥迪,宝马,奔驰,日产,现代等都简洁明了,朗朗上口,很容易就被人记住了,突然来了个斯柯达,第一次很难记得住,起个好名字也很有必要。另外斯柯达的车标和名字一样比较繁琐,看上去不是特别大气,感觉有点山寨。当然这些只是我现在消费者角度的个人观点,不知道大家有没有共鸣。
总结
斯柯达卖不好最重要的还是受大众影响,大众太强,作为换标大众车的斯柯达在品牌影响力上相对非主流,在一个品牌高于一切的国度里销量差也并不难理解。
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